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　　teastone的门店一开始只集中在深圳，近来逐渐拓展到了武汉和上海，而且在社交平台上也有着不少的推荐。无论是从向外扩张还是品牌关注度上，teastone的火热程度都可见一斑。

　　说起来，teastone能够获得如今的关注，或许与其提供的“纯茶+社交”有很大关系。目前纯茶市场中其实缺少比较具有代表性的品牌，teastone则是在传统饮茶的基础上进行了一定创新，迎合了新的消费需求且吸引了年轻人的关注。不过随着茶消费需求的增加，纯茶市场也将提供更多的机会，只看品牌能否抓住。

　　teastone是一家成立于2018年的纯茶品牌，从第一家门店开业至今，保持着每年新增1-2家门店的发展节奏。值得一提的是，当初teastone开设在深圳的首家门店就引发了较高的关注度，发展到现在热度有增无减，俨然成为了行业内的一匹“黑马”。

　　一开始，teastone门店主要集中在深圳，从2018年起陆续在华侨城香山里、华侨城创意文化园、平安金融中心、万象天地、万象前海开设了5家门店。如今已经走出深圳，开始布局其他地区，不久前武汉恒隆广场门店开业、上海新天地门店开业。

　　除了门店不断扩张之外，teastone还颇受资本市场的关注。企查查显示，teastone在2021年连续获得了数千万人民币的天使轮融资和数千万人民币的A轮融资。

　　目前teastone无论是在热度还是销量上都十分可观，一方面从小红书等社交平台上来看，不乏博主晒出的打卡照片，很多都收获了大量的点赞和收藏。另一方面从门店销售情况来看，之前深圳万象城店开业3个月，月销售额就达到了近150w，整体门店销售的会员复购率在70%以上。

　　中国人其实有着几千年的饮茶习惯，不过随着时间的推移，喝茶可能逐渐成为了中老年群体的爱好。因为对于很多年轻人来说，喝茶比较麻烦且显“老气”。主要是很长一段时间里，茶在制作、冲泡以及呈现等方面缺乏创新，不容易吸引年轻消费者。

　　然而年轻人其实也有喝茶的需求，只是茶需要更好地适应这部分消费群体的需求。对此，teastone的目标人群是居住在一线岁之间的新中产人群。这部分消费群体可能不一定懂茶，但是消费能力较强且追求潮流，同时能够顺利接受喝茶这件事。

　　针对这部分目标人群，teastone也从门店和产品方面做出了改变。首先从门店方面来看，在选址和设计上颇为用心，门店选址基本都在一线商圈，属于年轻人的聚集地。而且在门店设计能够展现东方元素和时尚特点，适合打卡拍照。

　　其次从产品方面来看，teastone建立了自己的选择标准，从中国各大茶叶原产地进行甄选，挑选出了108款好茶提供给消费者，其中包括知名度较高的龙井以及市场占有率较低的黄茶，能够满足年轻消费者对于好茶、品质的需求。

　　在有了能够初步吸引目标群体的要素之外，teastone所提供的产品选择和社交空间，可能才是留住消费者的关键点。

　　一方面，为了解决喝茶时的冲泡难题，teastone提供的是“一人一份”的服务方式，而且保留了中国茶席中的经典元素，为年轻人提供了恰到好处的饮茶氛围。值得一提的是，在108种茶叶的基础上，还升级了玩法和喝法，提供了不失传统又具有创新的茶品。

　　另一半岛体育app下载方面，社交属性是teastone的一大卖点，不同于传统的茶馆，能够提供给消费者一个能够自由交流的场所，可以办公、会谈、打卡等。而且除了能够喝茶之外，零售也为teastone提供了收入来源，可以在这里买到茶叶、茶具以及创意周边等，能够增加消费黏性和提升消费体验。

　　说起来，teastone的产品价格并不便宜，一壶茶的价格在50-170元之间不等，散装茶的价格则是几百元不等，而茶具的价格更高。不过这样高的价格似乎并未影响门店的销售，从消费者的接受程度来看也还不错，可谓是拿捏住了目标群体的心。

　　这几年来，teastone的发展十分火热，而随着teastone的走红，未来可能会有更多类似品牌的出现。不过从这方面来看，这类品牌的发展可能主要还是离不开消费需求和中国茶市场。

　　据中国茶叶流通协会统计，2020年茶叶国内销售量达220.16万吨、同比增长17.61万吨，增幅为8.69%。销售总额为2888.84亿元、同比增长149.34亿元，增幅5.45%。即便当年出现了疫情这一不利因素，但是茶市场的销售情况依旧是乐观的。

　　进入2021年，茶叶消费加快复苏、潜力释放，依旧看好茶叶的销售前景，预计全国茶叶内销总量将突破230万吨，内销总额有望上升至3000亿元人民币。其实国内茶文化历史悠久，喜欢喝茶的人也不在少数。

　　智研咨询数据显示，2022年“现制茶饮”和“茶叶、茶包、茶粉”的市场规模将分别达到1803.62亿元和2266.78亿元，到了2025年还将进一步上升至3402.84亿元和3022.05亿元。

　　可以看到，现制茶饮以及茶叶、茶包、茶粉的市场规模不断壮大，而teastone提供的就是这两大品类。换句话说，teastone站在了需求较为明显且不断增长的茶品类市场中，能够快速发展并火爆起来可能也并不令人意外。

　　在国内的茶市场中，除了纯茶之外，新茶饮、袋泡茶、瓶装茶等茶饮料的发展速度较快。有数据显示，预计未来几年我国茶饮料行业市场规模将以年复合增长率为3.5%的速度增长，至2025年规模将接近千亿元。

　　然而在纯茶市场中，发展情况可能并没有其他茶饮料那样好。而且在纯茶市场中，比较具备影响力的品牌还未出现，这对于品牌来说可能是一个机会。主要是喝纯茶的操作比较麻烦，大多还是中老年消费群体有时间、有精力去泡上一杯茶，年轻消费者相对来说不喜欢麻烦。

　　在健康趋势之下，饮茶的消费群体和消费需求有所增加，而且预计未来还将进一步扩大。值得一提的是，在其中年轻消费群体逐渐成为喝茶主力军。京东平台数据显示，2021年购买茶叶的用户群体中的主力人群年龄在26-35岁之间。

　　随着茶叶消费群体逐渐年轻化，如果能够更多地吸引年轻人的目光，将有助于品牌的进一步发展。而teastone瞄准的就是新中产群体，他们有消费能力，且愿意为颜值买单。

　　目前纯茶市场中其实缺乏能够吸引年轻消费者、面向更大众消费者的品牌，而teastone的出现可能会打破这一局面，更好地触及年轻人，让他们关注到茶文化本身。

　　只需要选择自己想要喝的茶，然后有专业的泡茶人员提供冲泡。而除了纯茶之外，还能喝到新颖的茶产品，比如“tXO神作冰茶”系列、“啤啤tea”系列、“盐边乳茶”系列等。

　　另一方面，在创新的基础上，teastone也并未抛弃传统的冲泡方式、饮茶茶具等，为消费者构建了一个看得到、尝得到的饮茶文化。同时也让饮茶变得时髦起来，帮助消费者逐渐建立喝茶的兴趣。

　　相对来说，teastone让传统饮茶焕发出了一个新的面貌，更适合当下年轻人的需求，让茶文化能够更好地被年轻人所认知，也为品牌的发展带来了更多的机会和助力。

　　行业思考：teastone成为了当下一个非常热门的纯茶品牌，在传统饮茶的基础上，又为当下消费者带来了新的体验，不断适应新的饮茶需求。其实对于teastone来说，选择纯茶市场也是因为具备发展机会，未来如果能够让更多的年轻人爱上喝茶，将有助于品牌未来的发展。ston

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